--- site_name: Toret.cz site_description: WooCommerce pluginy pro české a slovenské prostředí site_url: https://toret.cz contact_email: info@toret.cz title: B2B e-shop přináší příležitosti i rizika. Jak na něj ve WooCommerce? url: https://toret.cz/b2b-e-shop-prinasi-prilezitosti-i-rizika-jak-na-nej-ve-woocommerce/ date: 2025-01-28 modified: 2026-02-18 author: Michaela Michaela type: post categories: [Blog, Založení a provoz e-shopu] tags: [b2b, správa e-shopu] --- # B2B e-shop přináší příležitosti i rizika. Jak na něj ve WooCommerce? 28. 1. 2025 **B2B neboli business to business** je prodej, ve kterém místo koncových zákazníků **prodáváte své produkty či služby jiným firmám.**Ty je pak dále prodávají nebo využívají pro své podnikání. Obvykle býval B2B model postaven na osobním kontaktu a individuálním prodeji, ale stále častěji se můžeme setkávat s tím, že **firmy zakládají své B2B e-shopy.** Ty šetří čas oběma stranám, prodejci i odběrateli, a představují plnohodnotnou, moderní a pohodlnou formu B2B prodeje. B2B e-shop může být samostatný projekt, stejně jako skvělý doplněk běžného e-shopu, ve kterém prodáváte koncovým zákazníkům (B2C). Jaké jsou výhody a rizika B2B e-shopu, proč a jak vůbec na B2B ve WooCommerce? Na to se podíváme v dnešním článku. ## B2B e-shop: Výhody, příležitosti i rizika Ať už máte svůj běžný e-shop nebo zatím jen plánujete, B2B je obchodní model, o kterém byste určitě měli popřemýšlet. Oproti klasickému prodeji koncovým zákazníkům (B2C) totiž přináší některé výhody a příležitosti. Na druhou stranu má i svá rizika. Podívejme se na to společně. ### Příležitost najít nové zákazníky. V modelu B2B získáte **příležitost oslovit nové zákazníky,** jako jsou firmy a organizace. Pro některé produkty či služby je tento způsob dokonce jedinou možností prodeje. Pokud se rozhodnete zahájit B2B prodej při svém stávajícím e-shopu, významně rozšíříte pole své působnosti. [![b2b e-shop umožní oslovit nové zákazníky](https://toret.cz/wp-content/uploads/2025/01/B2B-ve-WooCommerce.png "b2b e-shop umožní oslovit nové zákazníky")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2025/01 / B2B-ve-WooCommerce.png)B2B e-shop umožní oslovit nové zákazníky ### Stabilnější e-shop V B2B modelu jsou běžné **dlouhodobě smlouvy a pravidelné objednávky**, což může vést k větší stabilitě e-shopu a lepší predikci zisku. ### Větší objednávky B2B prodej je většinou spojen s většími objednávkami. To na jednu stranu **zvyšuje nároky na skladovací prostory i způsob dopravy,** na druhou to ovšem přináší **vyšší obrat a zisk.** ### Lepší využití zdrojů Máte**nevyužité výrobní nebo skladovací kapacity**? Právě tady může být B2B prodej skvělým nástrojem pro optimalizaci jejich využití ### Posílení značky V neposlední řadě může B2B prodej **pomoci s budováním vaší značky.** Díky dalším prodejcům se s vašimi produkty může seznámit ještě více zákazníků, což vašemu brandu prospěje. ### Nutnost investic Stejně jako všechno, i začátek s B2B e-shopem bude vyžadovat **investice, ať už finanční či časové.** Možná budete muset zvětšit sklad, přizpůsobit procesy, vytvořit novou marketingovou strategii nebo komunikovat s vašimi odběrateli. Zkrátka – zadarmo to nebude. [![B2B e-shop](https://toret.cz/wp-content/uploads/2025/01/Kopie-navrhu-nahledovy-obr.-5.png "B2B e-shop")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2025/01 / Kopie-navrhu-nahledovy-obr.-5.png)Rozjet B2B e-shop je komplexní proces, který bude vyžadovat zdroje – finanční, časové i personální ## Jak začít s B2B e-shopem? Při zakládání B2B e-shopu je postup velmi podobný jako u toho běžného. Budete potřebovat **platformu**, na které můžete prodávat, **integrovat systémy pro platby, dopravu či zákaznickou péči** a vyřešit**marketing i byznys plán**. > TIP: O postupu zakládání e-shopu jsme psali v [článku o založení vlastního e-shopu.](https://toret.cz/nad-cim-se-zamyslet-nez-rozjedete-vlastni-e-shop-zvazte-vyhody-rizika-i-cenu/) B2B obchodování můžete ale také **implementovat do svého stávajícího e-shopu.** Ať už zakládáte nový B2B e-shop nebo chcete B2B prodej integrovat do toho stávajícího, nezapomínejte na některé odlišnosti tohoto prodejního modelu. ### Platební metody Oproti B2C e-shopům, kde s přehledem dominují [platební brány](https://toret.cz/plugin/platby/platebni-brany/), v B2B bývá zvykem spíše**platba na fakturu**až po doručení zboží. V B2B e-shopu více než jinde oceníte generování faktur s QR kódem, který umožní pohodlnou platbu bankovním převodem, a nástroj pro kontrolu jejich zaplacení. > TIP: Ve WooCommerce je ideálním řešením propojení e-shopu s některým z [fakturačních systémů](https://toret.cz/plugin/fakturace-a-ucetnictvi/pdf-faktury/), které zvládnou automaticky generovat faktury s QR kódem i ověřovat jejich zaplacení. ### Doprava Narozdíl od malých balíků, v B2B je nutné **přepravovat velké zásilky, někdy i celé palety.** Před rozjezdem velkoprodeje proto zjistěte, kteří dopravci budou schopni takové zásilky vozit a zda je možné je implementovat přímo do vašeho e-shopu. > TIP: Velké zásilky s přehledem zvládnou dopravci jako [FOFR](https://toret.cz/produkt/fofr/) nebo [TOPTRANS](https://toret.cz/produkt/toptrans/). Díky vhodným pluginům je můžete integrovat přímo do svého WooCommerce e-shopu a jednoduše odesílat a spravovat zásilky přímo z administrace. ### Výhody pro velkoobchodní partnery V B2B se spíše než o zákaznících bavíme o partnerech. Je to z toho důvodu, že tento vztah je bližší a často zde záleží na individuální domluvě. Někteří B2B partneři tak od vás jistě **získají výhody**, např. v podobě příznivější ceny nebo doručení zdarma. I tyto výhody je třeba v B2B e-shopu vyřešit po technické stránce, abyste nemuseli každou B2B objednávku řešit manuálně. [![B2B partnerství často zahrnuje různé výhody](https://toret.cz/wp-content/uploads/2025/01/b2b-woocommerce.png "B2B partnerství často zahrnuje různé výhody")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2025/01 / b2b-woocommerce.png)B2B partnerství často zahrnuje různé výhody, které je třeba v e-shopu vyřešit po technické stránce. ## B2B ve WooCommerce WooCommerce se s drobnými úpravami dá efektivně využít jako platforma pro B2B e-shop – ať už samostatný nebo jako součást běžného e-shopu. Jak? Vhodným pluginem. [Plugin Velkoobchod](https://toret.cz/produkt/velkoobchod/) vám umožní registrovat své velkoobchodní partnery a vytvářet jim **vlastní účty**, pro které můžete nastavit **různé výhody**, jako jsou slevy či doprava zdarma. Řeší také**zobrazování velkoobchodních cen** u produktů a zadat můžete také**podmínky nákupu** – např. minimální množství kusů nebo minimální hodnota objednávky. Pro placení B2B objednávek nabízí **platební metodu Platba na fakturu.** **Díky pluginu Velkoobchod tak budou moci vaši velkoobchodní partneři nakupovat pohodlně a ve stejném e-shopu jako běžní zákazníci. [Zjistěte více informací o pluginu Velkoobchod >>](https://toret.cz/produkt/velkoobchod/)** [b2b](https://toret.cz/stitek/b2b/)[správa e-shopu](https://toret.cz/stitek/sprava-e-shopu/) ←[Novela zákona o cenách je tady. Co to znamená pro e-shopy?](https://toret.cz/novela-zakona-o-cenach-je-tady-co-to-znamena-pro-e-shopy/) [Fakturoid: Jak nastavit režim One Stop Shop ve WooCommerce?](https://toret.cz/fakturoid-jak-nastavit-rezim-one-stop-shop-ve-woocommerce/)→ ## Další příspěvky ### [Doprava zásilek pod kontrolou: Tipy pro rychlejší odesílání a spokojenější zákazníky](https://toret.cz/doprava-zasilek-pod-kontrolou-tipy-pro-rychlejsi-odesilani-a-spokojenejsi-zakazniky/) [19. 2. 2026](https://toret.cz/doprava-zasilek-pod-kontrolou-tipy-pro-rychlejsi-odesilani-a-spokojenejsi-zakazniky/) --- ### [Tlačítko pro odstoupení od smlouvy: Nová povinnost e‑shopařů je tady. Jak ji v e‑shopu snadno a rychle splnit?](https://toret.cz/tlacitko-pro-odstoupeni-od-smlouvy-nova-povinnost-e-shoparu-je-tady-jak-ji-v-e-shopu-snadno-a-rychle-splnit/) [12. 2. 2026](https://toret.cz/tlacitko-pro-odstoupeni-od-smlouvy-nova-povinnost-e-shoparu-je-tady-jak-ji-v-e-shopu-snadno-a-rychle-splnit/) --- ### [Co čeká e-shopy v roce 2026: Změny v legislativě, o kterých byste měli vědět](https://toret.cz/co-ceka-e-shopy-v-roce-2026-zmeny-v-legislative-o-kterych-byste-meli-vedet/) [9. 2. 2026](https://toret.cz/co-ceka-e-shopy-v-roce-2026-zmeny-v-legislative-o-kterych-byste-meli-vedet/) --- ### [Platba QR kódem v e-shopu: Malý detail, který může výrazně zvýšit tržby](https://toret.cz/platba-qr-kodem-v-e-shopu-maly-detail-ktery-muze-vyrazne-zvysit-trzby/) [5. 2. 2026](https://toret.cz/platba-qr-kodem-v-e-shopu-maly-detail-ktery-muze-vyrazne-zvysit-trzby/) ---