--- site_name: Toret.cz site_description: WooCommerce pluginy pro české a slovenské prostředí site_url: https://toret.cz contact_email: info@toret.cz title: Jak si vytvořit stabilní příjem z e-shopu? Vsaďte na předplatné a opakované platby url: https://toret.cz/jak-si-vytvorit-stabilni-prijem-z-e-shopu-vsadte-na-predplatne-a-opakovane-platby/ date: 2024-02-28 modified: 2026-02-18 author: Michaela Michaela type: post categories: [Blog, Marketingové tipy, Založení a provoz e-shopu] tags: [opakované platby, platby, předplatné] --- # Jak si vytvořit stabilní příjem z e-shopu? Vsaďte na předplatné a opakované platby 28. 2. 2024 Předvídatelný příjem, spokojení zákazníci, kteří zůstávají věrní a pravidelně utrácí ve vašem e-shopu… Kdo by to nechtěl? Tyto a další výhody nabízí prodej předplatného. Předplatné je zajímavý **podnikatelský model**, který lze využít při prodeji nejrůznějšího sortimentu. Předplatné jako forma prodeje přináší e-shopu i zákazníkům**řadu benefitů**. Jaké benefity to jsou a jak prodávat předplatné ve WooCommerce e-shopu? V dnešním článku se dozvíte o možnostech předplatného a opakovaných plateb ve WooCommerce. ## Výhody prodeje předplatného v e-shopu Co je to vlastně předplatné? Předplatné je způsob prodeje, při kterém vaši zákazníci **pravidelně platí danou částku**. Za ni dostanou produkty, služby nebo přístup (k obsahu, aplikaci apod.). Díky předplatnému **nemusí tyto položky kupovat opakovaně**. Stačí uskutečnit první nákup na začátku předplatného a zbytek se děje automaticky díky funkci opakované platby. Předplatné je tedy pro zákazníky výhodné –**šetří jejich čas i úsilí.** Vyplatí se ale tento model poskytovateli předplatného? Tady jsou výhody, ze kterých těží e-shop nabízející předplatné. ### Předvídatelné příjmy Ve chvíli, kdy se zákazníci přihlásí k odběru předplatného, je na rozdíl od běžného prodeje daleko pravděpodobnější, že se**obdržená platba bude opakovat.** Díky tomu můžete **efektivněji plánovat a vaše podnikání bude stabilnější.** ### Vyšší retence zákazníků S modelem předplatného se také pojí vyšší retence zákazníků. Zákazníci platící předplatné obecně **zůstávají zákazníky daného e-shopu déle** než ti, kteří provádějí jednotlivé nákupy. Je to především z toho důvodu, že při předplatném dochází k automatizaci nákupů a tím je pro zákazníky snazší zůstat. [![Při prodeji formou předplatného od vás zákazníci budou nakupovat po delší dobu a utratí více peněz.](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02/Prodej-predplatneho-na-e-shopu-2-scaled-e1709119925862-1024x723.jpg "Při prodeji formou předplatného od vás zákazníci budou nakupovat po delší dobu a utratí více peněz.")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02 / Prodej-predplatneho-na-e-shopu-2-scaled.jpg)Při prodeji formou předplatného od vás zákazníci budou nakupovat po delší dobu a utratí více peněz. ### Vyšší CLV – celoživotní hodnota zákazníka Celoživotní hodnota zákazníka (customer lifetime value) udává, kolik prostředků u vás zákazník v průběhu času celkem utratí. Díky vysoké retenci **je tato hodnota vyšší** než při běžném prodeji. Ve zkratce – při využití předplatného u vás **zákazníci utratí více peněz a budou vašimi zákazníky déle.** Vysoké CLV také nepřímo znamená **nižší náklady na marketing,** protože pro dosažení stejného příjmu vám stačí oslovit méně zákazníků než při běžném obchodním modelu. ## Předplatné = opakované platby Jak jsme již nastínili, základním stavebním kamenem předplatného je **automatizace opakovaných plateb.** Právě díky tomuto mechanismu je předplatné tak populární – zákazníci nemusí řešit opakované nákupy ani platby a službu či produkt dostávají automaticky. Nejčastějším řešením jsou**opakované platby ze zákazníkovy platební karty,** které se uskutečňují prostřednictvím**platební brány.**Zákazník při nákupu předplatného zaplatí první platbu stejně jako při jakémkoli jiném nákupu v e-shopu – zadá číslo platební karty v platební bráně a platbu autorizuje. Následující platby se pak již z platební karty strhávají automaticky. Pro opakované platby ale platí **pár pravidel navíc:** Zákazník musí být **předem seznámen** s tím, že bude platba pravidelně strhávána (např. prostřednictvím Obchodních podmínek), o její výši, frekvenci strhávání a formě komunikace (typicky e-mailem). --- Zákazník musí s opakovanými platbami **doložitelně souhlasit** (např. zaškrtnutím checkboxu) a souhlas musí být uchován. --- Po každé stržené platbě**musí zákazník obdržet doklad.** --- O každé změně musí být zákazník **alespoň 7 dní předem informován.** Týká se to např. změny výše částky, frekvence strhávání, konce zkušebního období zdarma nebo strhávání po více než 6 měsících od předchozí platby. --- --- [![Výhodou předplatného je jeho automatizace.](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02/Prodej-predplatneho-na-e-shopu-1024x683.jpg "Výhodou předplatného je jeho automatizace.")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02 / Prodej-predplatneho-na-e-shopu-scaled.jpg)Výhodou předplatného je jeho automatizace. Díky ní zákazník utratí více než v případě jednotlivých nákupů. ## Jak zařídit prodej předplatného ve WooCommerce Pokud provozujete WooCommerce e-shop, není integrace prodeje předplatného složitá. Stejně jako u ostatních funkcí, které WooCommerce v základu nenabízí, i prodej předplatného se řeší **vhodným pluginem.** Nejvyužívanějším pluginem pro tento účel je **plugin Woo Subscriptions**, který pochází přímo od tvůrců WooCommerce. Ten zajistí všechny nezbytné funkce pro tento obchodní model, např: - nastavení různých frekvencí plateb a zkušebního období zdarma - automatické e-maily - integraci s platební bránou pro automatické strhávání plateb nebo upozornění pro manuální zaplacení předplatného. --- Jestliže chcete využít předplatné na maximum a zákazníkům v rámci předplatného nabídnout **automatizaci opakovaných plateb**, budete potřebovat**integrovat platební bránu,** která podporuje opakované platby. Takovými platebními bránami jsou v českých podmínkách např. [Comgate](https://toret.cz/produkt/woo-comgate/) nebo [ThePay 2.0](https://toret.cz/produkt/thepay-2-0/). S WooCommerce tyto platební brány propojíte pomocí vhodných pluginů. > TIP: Podívejte se na [pluginy pro platební brány podporující opakované platby.](https://toret.cz/plugin/platby/opakovane-platby/) Kromě opakovaných plateb tyto brány nabízí řadu funkcí, které využijete i při běžném prodeji. ## Jak začít s prodejem předplatného? Pokud si říkáte, že předplatné není nic pro váš byznys, vyvedeme vás z omylu. Tato forma prodeje se dá se správným nápadem aplikovat **téměř na každé podnikání.** ### Co lze prodávat jako předplatné? Ideální pro prodej předplatného jsou**produkty a služby, které zákazníci potřebují opakovaně.** Pojďme se podívat na nějaké praktické příklady. #### Fyzické produkty Pro **prodej fyzických produktů formou předplatného** jsou vhodné ty, které se spotřebovávají, nicméně není to podmínkou. Co takhle vytvořit předplatné na krmivo pro mazlíčky, vitamíny, kávu, kosmetiku, kancelářské potřeby nebo knihy? Můžete také nabízet **produktové balíčky**, ať už z vašich vlastních produktů, nebo z přeprodávaných. Předplatné může být skvělým **doplňkem k již zavedenému e-shopu** nebo zcela novým samostatným podnikem. #### Digitální produkty Digitální produkty jsou alternativou k těm fyzickým a také si dobře rozumí s předplatným. Software, webové a mobilní aplikace, vzdělávací kurzy a další digitální produkty jsou dnes běžně prodávány formou předplatného a velkou výhodou tak je, že**zákazníci jsou na tento způsob zvyklí.** [![Další formou předplatného je placený přístup k obsahu.](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02/pristup-k-obsahu-jako-jedna-z-forem-predplatneho-1024x536.png "Další formou předplatného je placený přístup k obsahu.")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02 / pristup-k-obsahu-jako-jedna-z-forem-predplatneho.png)Další formou předplatného může být placený přístup k prémiovému obsahu. #### Obsah Také vámi vytvářený **obsah lze zpeněžit** formou předplatného a právě tato oblast zažívá momentálně boom. Pokud produkujete zajímavé **texty, videa nebo hudbu**, nechte své publikum podporovat vaši tvorbu také finančně. Předplatné zajistí odběratelům **exkluzivní obsah** pouze pro ně. #### Služby Především v digitální oblasti je rozšířené předplatné služeb, které zákazníci pravidelně potřebují. Předplatné jim zajistí **pravidelně odvedenou službu bez opakovaného domlouvání podmínek nebo termínů,** navíc mají jistotu, že poskytovatel služby bude mít volnou kapacitu. Tento model využívají např. správa webových stránek, služby marketingové agentury, účetní služby apod. ### Promyslete koncept Než se pustíte do prodeje předplatného, je třeba položit si pár otázek. V první řadě je třeba si rozmyslet, **co můžete zákazníkům nabídnout, kdo budou vaši zákazníci a jaká je ve vašem sektoru konkurence.** Teprve na základě odpovědí na tyto otázky můžete ladit samotnou formu předplatného. Poté je třeba zamyslet se nad **možnostmi samotného předplatného:** **Frekvence plnění:** Odvíjí se především od typu produktů/služeb v předplatném a toho, jak často je zákazníci potřebují --- **Cena:** Závisí na poskytnuté hodnotě, konkurenci a ochotě zákazníků. Bude cena stejná za všechny dodávky nebo bude vstupní poplatek vyšší? --- **Zkušební období:** Časový úsek, ve kterém poskytnete zákazníkům předplatné zdarma nebo se slevou. Zkušební období vám může pomoci s nalákáním zákazníků, na druhou stranu je může také odradit (např. zákazník nabyde pocit, že více hodnoty již nezíská), a tak je třeba s ním zacházet opatrně. --- **Jedna varianta nebo více variant:** Budete nabízet pouze jednu variantu předplatného nebo jich vytvoříte víc? Více variant může přitáhnout více předplatitelů, na druhou stranu může být organizačně náročnější. --- **Personalizace:** Svým odběratelům můžete poskytnout možnost personalizovat své dodávky. To může být podstatný benefit a marketingový tahák, na druhou stranu také organizační problém. --- --- [![Balíčky produktů jsou jednou z možností pro prodej předplatného.](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02/Predplatne-balicku-produktu-1024x536.png "Balíčky produktů jsou jednou z možností pro prodej předplatného.")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2024/02 / Predplatne-balicku-produktu.png)Balíčky produktů jsou jednou z možností pro prodej předplatného. Budou si moci vaši zákazníci obsah balíčku personalizovat? ### Marketing předplatného Pokud již máte vyřešené všechny předchozí body a technikálie, je na čase začít prodávat. I pro **marketing předplatného** platí stejné principy jako při běžném prodeji. Při propagaci vaší nabídky nezapomeňte **zdůrazňovat výhody**, které pro zákazníky vyplývají z koupě formou předplatného. Ke komunikaci své nabídky používejte **vhodné kanály** – podle své cílové skupiny. Nebude příliš efektivní nabízet předplatné na Facebooku, pokud vaši zákazníci raději používají Instagram. > TIP: Další tipy pro váš marketing najdete v našem článku [Marketing e-shopu: 10 tipů, jak zvýšit prodeje.](https://toret.cz/marketing-e-shopu-10-tipu-jak-zvysit-prodeje/) ## Předplatné jako cesta k větší stabilitě podnikání Předplatné a opakované platby jsou dalším způsobem, jak **navázat dlouhodobé vztahy se zákazníky.** Ty ve stále silnější konkurenci právě nyní nabývají na důležitosti. Ať už zakládáte nový podnik nebo uvažujete, jak dál ve svém stávajícím, prodej předplatného může být zajímavou příležitostí ke stabilnímu příjmu. **Byl pro vás tento článek užitečný? Nepropásněte další tipy ze světa e-commerce a marketingu a přihlašte se k odběru našeho newsletteru.** [opakované platby](https://toret.cz/stitek/opakovane-platby/)[platby](https://toret.cz/stitek/platby/)[předplatné](https://toret.cz/stitek/predplatne/) ←[Hrozba marketplace: Jak mohou malé e-shopy v roce 2024 konkurovat gigantům na trhu?](https://toret.cz/hrozba-marketplace-jak-mohou-male-e-shopy-v-roce-2024-konkurovat-gigantum-na-trhu/) [Nové funkce u Toret pluginů přidané v 2/2024](https://toret.cz/nove-funkce-u-toret-pluginu-pridane-v-2-2024/)→ ## Další příspěvky - ### [Nové funkce u Toret pluginů přidané v 2/2026](https://toret.cz/nove-funkce-u-toret-pluginu-pridane-v-2-2026/) [2. 3. 2026](https://toret.cz/nove-funkce-u-toret-pluginu-pridane-v-2-2026/) - ### [Doprava zásilek pod kontrolou: Tipy pro rychlejší odesílání a spokojenější zákazníky](https://toret.cz/doprava-zasilek-pod-kontrolou-tipy-pro-rychlejsi-odesilani-a-spokojenejsi-zakazniky/) [19. 2. 2026](https://toret.cz/doprava-zasilek-pod-kontrolou-tipy-pro-rychlejsi-odesilani-a-spokojenejsi-zakazniky/) - ### [Tlačítko pro odstoupení od smlouvy: Nová povinnost e‑shopařů je tady. Jak ji v e‑shopu snadno a rychle splnit?](https://toret.cz/tlacitko-pro-odstoupeni-od-smlouvy-nova-povinnost-e-shoparu-je-tady-jak-ji-v-e-shopu-snadno-a-rychle-splnit/) [12. 2. 2026](https://toret.cz/tlacitko-pro-odstoupeni-od-smlouvy-nova-povinnost-e-shoparu-je-tady-jak-ji-v-e-shopu-snadno-a-rychle-splnit/) - ### [Co čeká e-shopy v roce 2026: Změny v legislativě, o kterých byste měli vědět](https://toret.cz/co-ceka-e-shopy-v-roce-2026-zmeny-v-legislative-o-kterych-byste-meli-vedet/) [9. 2. 2026](https://toret.cz/co-ceka-e-shopy-v-roce-2026-zmeny-v-legislative-o-kterych-byste-meli-vedet/)