--- site_name: Toret.cz site_description: WooCommerce pluginy pro české a slovenské prostředí site_url: https://toret.cz contact_email: info@toret.cz title: Jak s WooCommerce dosáhnout vyšších příjmů pomocí doplňkového a navyšovacího prodeje? url: https://toret.cz/woocommerce-doplnkovy-a-navysovaci-prodej/ date: 2022-04-22 modified: 2026-02-18 author: Barbora Cirklová type: post categories: [Blog, Marketingové tipy] --- # Jak s WooCommerce dosáhnout vyšších příjmů pomocí doplňkového a navyšovacího prodeje? 22. 4. 2022 Akvizice zákazníků vždy něco stojí. Pokud jste již investovali do toho, abyste zákazníka nalákali k návštěvě e-shopu a ke koupi, je nejlepší taktikou**přesvědčit jej, aby utratil co nejvíc.** Výrazně navýšit hodnotu objednávky v e-shopu můžete tím, že nabídnete **užitečná a relevantní doporučení produktů** ve formě navyšovacího (up-sell) nebo doplňkového prodeje (cross-sell). Jak na to ve WooCommerce se dozvíte dále v článku. ## Jaký je rozdíl mezi navyšovacím prodejem a doplňkovým prodejem? Stručně řečeno, **navyšovací prodej** znamená, že nabízíte **stejný nebo obdobný typ produktu za vyšší cenu.** Může se jednat o robustnější, funkčně bohatší, větší nebo více přizpůsobenou verzi produktu. „Chtěli byste větší porci?“ je jednoduchým příkladem navyšovacího prodeje z restaurací, které nabízejí jídlo s sebou. Oproti tomu, když nabídnete **další produkty, které doplňují původní nákup,** nabízíte **doplňkový prodej**. Doplňkový prodej se týká různých produktů – např. k plavkám nabídnete ještě plážovou osušku nebo klobouk. Promyšlený navyšovací a doplňkový prodej novým i stávajícím zákazníkům může v závislosti na vašem podnikání**zvýšit tržby až dvojciferným číslem.** Nepoužívání této osvědčené marketingové strategie znamená, že necháváte peníze na stole. ### Příklady doplňkového a navyšovacího prodeje Dovolte mi demonstrovat rozdíl mezi navyšovacím prodejem a doplňkovým prodejem na příkladu: Zákazník má zájem o kávu za 79 Kč: - Doplňkový prodej:Prodáte mu kávu a ještě k ní zákusek. - Navyšovací prodej:Prodáte mu kávu prémiové kvality za 99 Kč. Zákazník má zájem o motorku za 60 000 Kč: - Doplňkový prodej:Prodáte mu motorku, a k ní přídavný kufr a helmu. - Navyšovací prodej:Prodáte mu novější model motorky za 77 000 KČ. ## 5 tipů a triků pro navyšovací a doplňkový prodej Zde je pět způsobů, jak maximalizovat příjmy z navyšovacího a doplňkového prodeje. ### Zajistěte si relevanci Za prvé a především, všechny produkty nebo další funkce, které doporučujete jako navyšovací a doplňkový prodej, **musí být relevantní** pro původní nákup. Pokud si někdo koupí jogurt ve vašem internetovém obchodě s potravinami, neprodávejte mu doplňkově čisticí prostředky na toaletu. Kupující by měl vidět přirozený vztah mezi tím, co kupuje, a dalšími možnostmi, které mu předkládáte. ### Ať je to užitečné Pokud si někdo koupí sadu steakových nožů, pomůže mu, když mu nabídnete i místo na jejich uložení. Doplňkový prodej s dekorativními držáky na steakové nože není jen **relevantní, ale i užitečný**. Usnadňujete si život tím, že řešíte dva problémy najednou. Ještě lepší je, když jako navyšovací prodej nabídnete bonusovou sadu nožů nebo jiných příborů. Opět pomáháte tím, že poskytujete relevantní nabídku. ### Udělejte to žádoucí Neil Patel doporučuje*trojí přístup* k navyšovacímu a doplňkovému prodeji: Vaše produkty navyšovacího prodeje a služby by měly být ty **nejlépe hodnocené, nejrelevantnější nebo nejprodávanější**. Proč? Protože tihle se již osvědčili jako vaše nejžádanější produkty. Protože si je koupilo a hodnotilo mnoho dalších lidí, víte, že tyto produkty s větší pravděpodobností osloví i vaše současné zákazníky. ### Ať je to naléhavé V případě potřeby byste měli využít každou příležitost k **omezení dostupnosti produktu nebo služby**, a to buď omezením množství, nebo omezením nákupního času. V případě služeb nebo podnikání založeného na klientech zvýší naléhavost nákupu tvrzení: „M*ohu přijmout pouze 12 nových soukromých klientů.*“ U podnikání založeného na produktech můžete mít některé produkty **s omezenou dobou trvanlivosti.** Některé potravinářské výrobky jsou k dispozici pouze **v určitém ročním období.** Možná jste vyrobili pouze**pevně stanovený počet** určitého výrobku. Nebo jste jej přestali vyrábět či pozměnili oproti původnímu, což znamená, že cokoli z původní dodávky výrobku zbývá, představuje **poslední příležitost k jeho nákupu**. Zdůrazněte tyto *exkluzivní* a *omezené příležitosti* jako součást navyšovacích nebo doplňkových prodejních nabídek. Jedná se o koncept „kup, nebo máš smůlu“. ### Zjednodušte to Mělo by to **být snadné pro vás i pro zákazníka**. Nevyžadujte například, aby si zákazník založil členství jen proto, aby mohl nabídku uplatnit – tím ho pravděpodobně odradíte. ## Kde najdete možnost doplňkového a navyšovacího prodeje v administraci WordPress? Možnost **přiřadit provázané produkty** (Navyšovací a Doplňkový prodej) můžete, když v levém sloupci kliknete na *Produkty →** Přehled produktů* → [vyberete produkt]. V detailu produktu je box *Data produktu* a v něm záložka *Provázané produkty*. [![navysovaci a doplnkovy prodej](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04/navysovaci-a-doplnkovy-prodej.png "navysovaci a doplnkovy prodej")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04 / navysovaci-a-doplnkovy-prodej.png) Zde najdete pole pro Doplňkový prodej a Navyšovací prodej, kde když začnete do pole psát, našeptávač zobrazí produkty z e-shopu, které pak můžete přiřadit. [![WooCommerce provázané produkty](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04/WooCommerce-provazane-produkty-1024x188.png "WooCommerce provázané produkty")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04 / WooCommerce-provazane-produkty.png) ## Navyšovací prodej ve WooCommerce Navyšovací prodej jsou produkty, které doporučujete **místo aktuálně zobrazeného produktu.**Obvykle se jedná o produkty, které jsou **výnosnější, kvalitnější nebo dražší.** V závislosti na šabloně motivu se tyto produkty zobrazují na stránce produktu pod jeho popisem. Zde je ukázka zobrazení ze šablony [Storefront](https://wordpress.org/themes/storefront/) – navyšovací produkty najdete pod nadpisem „Mohlo by se Vám líbit…“. [![Detail produktu WooCommerce](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04/Detail-produktu-WooCommerce-916x1024.png "Detail produktu WooCommerce")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04 / Detail-produktu-WooCommerce.png) ## Doplňkový prodej ve WooCommerce Doplňkový prodej jsou produkty, které **propagujete v košíku na základě aktuálního produktu.**Obvykle se jedná o **doplňkové položky.** Pokud například prodáváte notebook, cross-sell může být ochranné pouzdro nebo nálepky či speciální adaptér. Nebo pokud prodáváte ninja tričko, mohou to být ninja mikina a ninja ponožky. Zde je ukázka zobrazení ze šablony [Storefront](https://wordpress.org/themes/storefront/) – doplňkové produkty v košíku. [![WooCommerce košík](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04/WooCommerce-kosik-1024x645.png "WooCommerce košík")](https://toret.cz/wp-content/uploads/2022/04 / WooCommerce-kosik.png) **Jak vidíte, nastavení doplňkového a navyšovacího prodeje ve WooCommerce je jednoduché. Přitom se ale jedná o velmi účinnou strategii, kterou lze navýšit hodnotu objednávky. Nenechte si ujít další užitečné tipy pro váš WooCommerce e-shop a přihlaste se k odběru našeho newsletteru právě nyní.** ←[Slavíme 7. narozeniny](https://toret.cz/slavime-7-narozeniny/) [Jak používat WooCommerce jako katalog](https://toret.cz/jak-pouzivat-woocommerce-jako-katalog/)→ ## Další příspěvky - ### [Nové funkce u Toret pluginů přidané v 2/2026](https://toret.cz/nove-funkce-u-toret-pluginu-pridane-v-2-2026/) [2. 3. 2026](https://toret.cz/nove-funkce-u-toret-pluginu-pridane-v-2-2026/) - ### [Doprava zásilek pod kontrolou: Tipy pro rychlejší odesílání a spokojenější zákazníky](https://toret.cz/doprava-zasilek-pod-kontrolou-tipy-pro-rychlejsi-odesilani-a-spokojenejsi-zakazniky/) [19. 2. 2026](https://toret.cz/doprava-zasilek-pod-kontrolou-tipy-pro-rychlejsi-odesilani-a-spokojenejsi-zakazniky/) - ### [Tlačítko pro odstoupení od smlouvy: Nová povinnost e‑shopařů je tady. Jak ji v e‑shopu snadno a rychle splnit?](https://toret.cz/tlacitko-pro-odstoupeni-od-smlouvy-nova-povinnost-e-shoparu-je-tady-jak-ji-v-e-shopu-snadno-a-rychle-splnit/) [12. 2. 2026](https://toret.cz/tlacitko-pro-odstoupeni-od-smlouvy-nova-povinnost-e-shoparu-je-tady-jak-ji-v-e-shopu-snadno-a-rychle-splnit/) - ### [Co čeká e-shopy v roce 2026: Změny v legislativě, o kterých byste měli vědět](https://toret.cz/co-ceka-e-shopy-v-roce-2026-zmeny-v-legislative-o-kterych-byste-meli-vedet/) [9. 2. 2026](https://toret.cz/co-ceka-e-shopy-v-roce-2026-zmeny-v-legislative-o-kterych-byste-meli-vedet/)